阿里鐵軍內訓銷售課

幫助馬云打下天下的銷售秘密，從未外傳的“百年大計”內訓資料!

李立恒，10年阿里人，首任阿里巴巴軍校校長。八年一線銷售經驗和兩年培訓管理經驗濃縮成50堂課程，首度公開阿里鐵軍從未外傳的“百年大計”內訓資料!

并不是只有“賣產品”，才是銷售。

作家銷售故事，記者銷售新聞，畫家銷售美感……

而談戀愛、找工作時，我們都得銷售自己。

人生無處不銷售，如何把自己賣出好價錢?

參觀考察阿里巴巴，請參閱：http://www.mhealthorg.com/newsshow/138.html

用5杯奶茶的錢，

與500000人一起

學習頂級銷售的10年實戰經驗!

從銷售菜鳥到TOP SALES，

從平庸一員到有銷售思維的成功者，

只差這一門課的距離。

阿里鐵軍，是中國當代商業史上一支傳奇的銷售隊伍，馬云曾公開評價：這是阿里巴巴旗下最彪悍、最具戰斗力的銷售團隊!經歷過阿里鐵軍培訓的銷售員，許多不但實現了財富自由，還蛻變成了CEO、COO，例如：程維(滴滴打車創始人兼CEO)、干嘉偉(前美團網COO)、呂廣渝(前大眾點評COO)、陳國環(前趕集網COO)……

《阿里鐵軍內訓銷售課》教授的ASK銷售方法論來自阿里鐵軍10年10000人實戰銷售經驗的整合，是一套結構化、進階式的知識體系。核心傳遞的不僅僅是銷售知識，更是足以改變人生的銷售思維。

我們希望每個人都能從這樣的思維意識和方法獲得啟發，從而影響行為，成就高效人生。

嘉賓介紹：李立恒

10年阿里人

首任阿里巴巴軍校校長

阿里銷售鐵軍體系的親歷者和踐行者

8年中供鐵軍銷售：

負責阿里巴巴早期市場的開拓，成功為公司在多個市場建立業務根據地;

2年鐵軍軍校校長：

負責阿里軍校期間，首創在線+視頻培訓模式，為前線近10000名銷售鐵軍隊伍及銷售管理隊伍提供超過近10000場專業實操培訓。

阿里巴巴公開課，請參閱：http://www.mhealthorg.com/newsshow/677.html

課程大綱

01.【銷售入門】如何判斷自己是不是適合銷售?

02.【銷售入門】出不了業績?也許是你沒選對發展平臺和產品!

03.【銷售入門】銷售新人最常犯的5個錯誤

04.【銷售入門】設計特有開場白，讓客戶記住你

05.【銷售入門】正確運用微笑和眼淚，讓局面起死回生

06.【客戶開發】阿里鐵軍發明的“陌拜”，是怎樣操作的?

07.【客戶開發】如何繞過門衛，敲開馬云辦公室的門?

08.【客戶開發】三招快速找對關鍵人：孫悟空為什么只找觀音救場?

09.【客戶開發】銷售新人如何快速簽單破蛋?4個字：三步一殺

10.【客戶拜訪】利用好這3個關鍵點，提高客戶預約成功率

011.【客戶拜訪】銷售前準備：怎樣做出一次搞定客戶的銷售資料?

012.【客戶拜訪】讓銷售手冊變成你的終極武器

013.【客戶拜訪】電話微信聊客戶，有什么技巧?

014.【客戶跟進】與指揮官老虎型的客戶溝通和談判的三個要點

015.【客戶跟進】喜歡聊天不愛簽單的孔雀型客戶怎樣搞定?

016.【客戶跟進】如何獲得協調者無尾熊型客戶的信任?

017.【客戶跟進】精明冷靜的貓頭鷹型客戶，如何用算賬進行說服?

018.【客戶跟進】賣產品和freestyle一樣，1分鐘定勝負

019.【客戶跟進】一流銷售賣故事：如何利用講故事勾起客戶需求?

020.【客戶跟進】聆聽三七法則：好銷售70%時間都讓客戶說

021.【客戶跟進】說客戶想聽的話：挖需求就像談對象，得有的聊

022.【客戶跟進】學會察言觀色：用“望聞問切”挖掘商機

023.【客戶跟進】客戶那句“便宜點就買了”，其實是個偽需求

024.【客戶跟進】用價值對等法則：談更高的薪水、簽更大的訂單

025.【客戶簽約】快速成交：對不起，不簽單聊得再好也沒用!

026.【客戶簽約】快速成交法(上)：TA沒說不喜歡，就是在給你機會

027.【客戶簽約】快速成交法(下)：如何通過捕捉細節，試探客戶意愿?

028.【客戶簽約】拒絕第一次，還可以嘗試第二次

029.【客戶簽約】二次跟進：把客戶當戀人，一回生，二回熟

030.【客戶簽約】上門拜訪五十次，客戶還是沒表態?

031.【客戶簽約】怎么運用回馬槍技巧突破僵局、被踢皮球、客戶打太極?

032.【客戶簽約】想要快速收款，得先治好“收款恐懼癥”

033.【客戶簽約】如何續簽：延遲客戶保質期，收獲“長情”客戶

034.【客戶簽約】轉介紹：把一個客戶變成一串客戶

035.【客戶簽約】售后管理：銷售的公關危機(上)

036.【客戶簽約】售后管理：銷售的公關危機(下)

037.【效率提升】阿里銷售三板斧：定目標盯過程拿結果

038.【效率提升】如何確保完成銷售目標?

039.【效率提升】如何提高銷售效率，提升你的收益

040.【效率提升】銷售三斷力：判斷力、推斷力、果斷力

041.【銷售心態】為什么有些人可以永遠保持積極的心態?

042.【銷售心態】銷售做到第五年，你應該快“更年期”了

043.【銷售心態】快準狠消滅“更年期”，轉型成功不遙遠

044.【銷售心態】TOP SALES和普通銷售最大的不同

045.【銷售心態】TOP SALES的十個高效習慣

046.【銷售心態】如何訓練出TOP SALES的思維模式?

047.【銷售智慧】獨角獸企業為什么往往是地推起家?

048.【銷售智慧】為什么阿里鐵軍能夠誕生銷售奇跡?

049.【中供故事】非典中，我被關了禁閉

050.【中供故事】非典成就了鐵軍?

【改變阿里巴巴命運的銷售秘密】音頻咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師