華為核心銷售技巧訓練營

5月12日-22日，為了更好的借鑒華為的銷售經驗，中國標桿學習俱樂部特邀華為華為大客戶部總裁及海外...

訓練營主題：

向華為學大客戶銷售——華為核心銷售技巧訓練營

課程背景：

在過去的30年間，華為從無到有、從中國本土到全球年銷售千億的國際化品牌，華為聚焦大客戶，將整個銷售流程進行持續梳理和再造，形成了相對固定的銷售套路和打法，在全世界6萬銷售團隊中進行復制，實現了銷售的簡單化、標準化、流程化和可復制化，華為取得了令世界矚目的成就，其中華為的銷售鐵軍，功不可沒。 華為的營銷理念、模式、策略及手段等都是值得中國本土乃至跨國企業學習的。為了更好的借鑒華為的銷售經驗，中國標桿學習俱樂部特邀華為華為大客戶部總裁及海外業務部副總裁親臨授課，通過 6 場線上直播，系統解密華為的銷售管理體系。

課程對象：

老板，銷售總監，TO B大客戶經理

課程亮點：

亮點1：

華為總裁級大咖親臨直播授課，分享銷售成功經驗。

亮點2：

解密華為核心銷售技巧：搞定人、理順事、控節奏。

亮點3：

講授+演練雙輪驅動，實現內有理論助力、外有經驗施展，最終幫您快速掌握拿下大客戶的銷售技巧。

華為參觀考察，請參閱：http://www.mhealthorg.com/newsshow/108.html

課程嘉賓：

韋東老師

20多年華為工作經歷;華為海外體系創始團隊負責人;華為海外大國代表處公共關系部部長;大客戶部集團客戶部總裁。

肖克老師

20年華為經歷;前華為西歐企業業務部副總裁;前華為國家副代表，大客戶系統部長。

柏龍老師

13年華為經歷，貢獻十多億美金純利潤;前華為多個大國總經理;前華為大客戶部副總裁;華為天道酬勤、金牌個人、總裁嘉獎令等多個榮譽獲得者;現任大型企業全球副總裁。

課程安排：

5月12日(周二15點-17點)

第一講《從陌生客戶到鐵哥們》(客戶是誰?如何分析?怎么搞定?)

1、客戶是誰?客戶線是第一生產力;

2、如何打透普遍客戶關系的點、線、面;

3、鎖定關鍵決策者，客戶關系程度如何判定?

4、組織客戶關系拓展的常見手段。

5月14日(周四20點-21點)

第二講：課后作業解析及答疑

5月16日(周六15點-17點)

第三講《從線索到回款》(訂單在哪?如何跟進?怎么拿下?)

1、銷售線索來源8個維度;

2、了解業務痛點，確認痛點;

3、與客戶共創解決方案，呈現方案核心價值;

4、做好投標策略綜合方案;

5、合同談判方法和技巧：判斷目的，實現雙贏。

5月18日(周一20點-21點)

第四講：課后作業解析及答疑

5月20日(周三15點-17點)

第五講《項目關鍵節點把控》(怎么控進度?配合怎么打?)

1、分析每個項目的輕重緩急，把握跟進節奏;

2、合理控制客戶期望，保障項目推進;

3、弄清決策鏈條，找到關鍵決策點;

4、打消客戶疑慮，解除抗拒;

5、項目風險的三個來源，做好風險識別和管控。

5月22日(周五20點-21點)

第六講：神秘大咖對話

【向華為學大客戶銷售】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師