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      向阿里學增長--解密阿里逆勢增長背后的邏輯

      作者:高老師  來源:標桿考察游學網  發布時間:2020-08-02 17:55  瀏覽量:

      向阿里學增長--解密阿里逆勢增長背后的邏輯

      5月19日-30日,中國標桿學習俱樂部特邀原阿里巴巴B2B中國事業部大區總經理、大政委許老師,原阿里...

      課程背景:

      阿里巴巴作為中國最優秀的企業之一,其快速發展的背后是“使命、遠景、價值觀”及“組織人才KPI”的協同共振。伴隨著阿里各項業務“從無到有,從小到大”的發展歷程,阿里巴巴在戰略布局、業務推動、文化梳理、核心干部培養、銷售鐵軍打造、組織能力建設等方面形成了特色打法和經驗沉淀。為了更好的借鑒阿里成功經驗,中國標桿學習俱樂部特邀原阿里巴巴B2B中國事業部大區總經理、大政委許老師,原阿里鐵軍軍校校長尹老師親臨授課,通過 6 場線上直播,系統解密阿里逆勢增長背后的邏輯。

      參觀考察阿里巴巴,請參閱:http://www.mhealthorg.com/newsshow/138.html

      課程對象:

      企業負責人、中高層管理者,對管理感興趣個體

      課程亮點:

      亮點1:阿里為數不多的既懂業務又精通管理的十年陳大區總經理、大政委親臨直播授課。

      亮點2:多次拿下銷售冠軍的阿里鐵軍校長,首次線上分享成長與成功的秘訣。

      亮點3: 通過最佳實踐、標桿案例及核心方法,系統分享阿里巴巴增長背后的邏輯。

      課程嘉賓:

      尹國峰

      原阿里鐵軍校長、阿里湖畔學院管理培訓負責人。2004年入職阿里,橫跨國際站、淘寶、阿里集團等多個事業群,從一線銷售到阿里巴巴年度全國主管第一名,經歷了銷售、運營、培訓、HR、產品、供應鏈、總經理等實操和管理;2007年阿里巴巴香港上市期間,親手組建全國銷售培訓總部中心,并推動全國七個大區成立了培訓部,一手建立覆蓋中供6000多人的培訓體系,后被彭蕾選中負責湖畔學院高管培訓,在首席戰略官曾鳴教授輔導下研發了《從戰略到執行》的湖畔首發課程,并在阿里內外實踐中打磨成一套業績增長體系。

      許林芳

      阿里十年陳,2002年入職阿里,工號749。歷任阿里巴巴B2B中國事業部大區總經理,阿里巴巴中國事業部人力資源資深經理,六年業務管理,四年大政委,十五年管理實踐,從銷售團隊到技術團隊,從帶兵打仗到政委工作,深刻理解如何做到賦能組織和團隊。大政委、鐵軍精神的親歷與傳承者,在團隊管理、人力資源管理、企業文化、績效管理、干部培養方面有著精辟見解和豐富經驗。

      阿里巴巴公開課,請參閱:http://www.mhealthorg.com/newsshow/677.html

      課程主題:

      5月19日(周二)

      第一講:業務增長引擎——阿里巴巴從戰略到執行的增長循環

      序「VUCA 時代,如何打造數據增長模型從而在混亂中取勝」

      ? 戰略:戰略思考定位;(趨勢判斷、戰略定位、業務模式)

      ? 戰役:戰役策略制定;(業務路徑、組織架構、組織保障)

      ? 戰術:戰術落地執行;(定目標、盯過程、建模型)

      ? 復盤:”戰略到執行”的迭代,通過戰役復盤提煉業務增長模型

      5月21日(周四)

      第二講:組織增長引擎——阿里巴巴文化落地的六葉草模型

      序「實事虛做,如何圍繞業務增長落地文化、點燃團隊」

      ? 文化萃?。簣F隊文化的共創

      ? 領導布道:文化精華的詮釋

      ? 環境布置:文化視覺化呈現

      ? 制度錘煉:陰陽結合的機制

      ? 故事傳播:標桿人物的見證

      ? 員工傳承:場景共鳴式復制

      5月23日(周六)

      第三講:如何打造阿里式銷售鐵軍

      ? 業務策略:目標制定與分解、業務策略共創

      ? 組織保障:銷售公約、組織架構、銷售基本法

      ? 銷售的 Roadmap:單兵作戰的關鍵路徑圖、客戶管理機制

      ? 業務復制:啟動會、復盤會、協同會機制;銷售鐵三角拓疆模型

      ? 組織復制:新人集訓、在職培養、管理提升

      5月26日(周二)

      第四講:阿里人才養成秘訣:用人之長,限人之短

      ? 阿里”養人三寶”

      ①組織文化

      ②組織能力

      ③組織機制

      ? 員工職業通道設計

      ①專業和管理路線設計標準

      ②晉升機制與流程

      ③不一樣的勝任力模型

      ? 完善的人才培養體系

      ①不同級別對應不同的培訓

      ②如何讓培訓落地,提升效能

      5月28日(周四)

      第五講:透過績效看管理,阿里是如何考核落地

      ? 阿里績效的設計理念

      ①績效的目的是激勵大部分人

      ②對得起好的人,對不起不好的人

      ③價值觀與業績雙軌制考核:各占50%

      ? 阿里績效管理流程

      ①如何設定績效KPI

      ②如何評定績效評分

      ③如何績效面談

      ④如何形成改進計劃

      ? 阿里價值觀考核標準

      ①價值觀的行為定義

      ②價值觀的評分規則

      5月30日(周六)

      第六講:阿里管理者的三項修煉

      ? 揪頭發

      ①為什么揪

      ②怎么揪

      ③何時揪

      ? 照鏡子

      ①為什么照

      ②照誰

      ③如何照

      ? 聞味道

      ①為什么聞

      ②如何聞而知味

      ③如何聞而調味

      【向阿里學增長--解密阿里逆勢增長背后的邏輯】咨詢電話:18612932723(同微信) 高老師

      轉載請保留,本文鏈接: http://www.mhealthorg.com/newsshow/1529.html

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