學習時間：一天，按需定制

學習地點：中國北京

學習對象：董事長、總經理等高管、事業部負責人(每期40人)

王健林靠商業地產起步，如今的萬達集團已經成為世界最大的不動產企業。截至2017年9月28日，已在全國開業160座萬達廣場、101家酒店，持有物業面積2831萬平方米。最新資料顯示，截止2017年底，萬達集團已開業205座萬達廣場，其中的31座是輕資產項目，2017年上半年新開業的14個萬達廣場項目中有9個為輕資產萬達廣場。2018年新發展萬達廣場26個，全部為輕資產項目，而且萬達還表示以后萬達廣場的新發展項目大多為輕資產項目。萬達廣場曾一度成為其他商業地產模仿的對象，萬達廣場究竟有啥獨特之處?萬達模式可否成功被復制?為什么萬達要轉型發展輕資產項目，讓我們走進萬達廣場，探索萬達商業模式背后的秘密。

萬達高速增長的背后

萬達的發展深度影響著中國房地產市場、和N多城市的商業中心發展。這一點母庸置疑。那句萬達廣場,一個城市中心。也并非虛言。一直到今天萬達的產業鏈幾乎覆蓋了整個地產的鏈條。物業租售、自有商家品牌、住宅、酒店、寫字樓、商業物業、商業管理運營公司、規劃設計團隊等等。業內一直有一個口號叫做商業地產學萬達。萬達在商業地產的殺手锏核心就是訂單式地產，萬達憑借訂單式迅速在全國滾動開疆擴土。一時之間,訂單式地產風起云涌,邯鄲學步者眾。但最后幾乎全都鎩羽而歸,也包括萬達。什么叫訂單地產。就是地產商和品牌商家簽詞聯合拓展協議,是個一榮俱榮一損具損的模式。萬達走到哪里,這些品牌(最初全是跨國品牌)跟到哪里開店。像后來華潤系、凱德系、中糧系、深國投系都有訂單地產的影子。也就是所謂的成熟商業地產模式的滾動復制，這種模式在早期可謂是必勝的大絕殺。但是隨著商業的發展,背后的問題意演意烈。直接導致的后果就是招商越來越難。商業的同質化日趨加重,很多品牌在最后直接表示不再跟風了。

轉型萬達新興產業實現高速增長

萬達的電影、旅游、體育、兒童娛樂、網絡科技等新興產業在2016年增長幅度巨大，其中兒童娛樂增長137.8%，旅游產業增長37.1%，電影產業增長31.4%。萬達的電影產業2016年的收入為391.9億元，同比增長31.4%。在中國、北美、歐洲這三個最大的電影市場，萬達電影票房市場均排名第一。全球累計影城1352家，屏幕14347塊，占全球12%份額。2016年來，中國的萬達院線觀影人次高達1.85億次，營業收入 111 億元，同比增長 39%。萬達旅游產業收入174.3億元，同比增長37.1%。2016年開業南昌、合肥兩個萬達城，當年國慶假期便躋身全國旅游人次前兩名，超過黃山、故宮，在全球引發巨大反響。

萬達的輕資產轉型之路

萬達的輕資產，就是投資建設萬達廣場，全部資金別人出，萬達負責選址、設計、建造、招商和管理。萬達商業旗下有酒店、文旅和萬達廣場三類主要產品，雖然出售酒店和文旅項目被解讀為“輕資產”，但萬達廣場才是最早被實施“輕資產”運作的產品。

2015年初，萬達商業與光大安石、嘉實基金、四川信托和快錢公司4家機構投資240億元共同建設約20座萬達廣場。萬達對外表示，這標志著萬達商業的輕資產模式正式啟動，萬達將走上輕重并舉的道路。

當年4月，王健林在深交所演講時首度闡述了輕資產的思路：房地產高利潤時代已經過去，重資產模式雖然還能發展，但難度在加大，要快速擴大規模，就要轉型輕資產。

萬達集團的人力資源管理之道

一是其寧缺勿濫的選人理念 。萬達的人才選拔有兩個原則：第一，針對遠大目標要有提前的準備;第二，寧缺勿濫。任何項目，沒有合適的人不干;萬達認為合適的人是首要資本，他是所有資本和資源之首。寧缺勿濫的原則，是對人的尊重。你選擇了一個人，三個月他走了，這屬于雙敗。

二是全面撒網的人才搜羅方式 。萬達集團針對自身對于不同人才的需求，廣泛采用不同的人才搜索策略，全面撒網，多種招聘渠道共同使用，這樣能夠有力地保障高效、低成本地獲取企業所需的各類人才。

三是萬達選人的科學的流程 。萬達集團的發展速度遠遠超過了行業的發展水平，尤其是在進入幾個新的行業后，人才需求跨度大、數量多，而且所需人才具有較大的稀缺性，這就大大增加了招聘的壓力。但是為了保證人才的質量，人力資源總部尤其是在對于中高端人才的招聘面試時，嚴格遵守著“寧缺勿濫”的原則，采用多年以來逐漸形成的科學流程和方法對于集團所需要的人才進行嚴格的篩選。

萬達廣場參訪收益

1.耳聞不如一見　走進萬達廣場，實地考察萬達廣場的運營模式

2.學習最前沿精益理念　傾聽在職高管及商戶經理的直接感悟，學習萬達廣場最實用的商業運營管理理念與工具

3.專家全程相伴　與專家面對面交流，傾聽專家實戰分享，解讀萬達高速發展的秘籍及面對問題如何不斷變變革

4.結識高端人脈　優秀同行全程相伴，可以相互交流各自在企業變革推進過程中的經驗教訓

5.行動學習見實效　通過標桿啟發，在行動教練的帶領下，現場行動學習，實化學習成果，真正解決企業問題

萬達廣場參訪路線

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